Comment rémunérer un closer freelance
Précisez le travail rémunéré, le calcul de la commission et les conditions de paiement. Vérifiez les montants à l’aide d’un exemple, puis examinez les clauses selon le statut juridique applicable à la mission.
Je développe ClosR, présenté dans ce guide.
Dans ce guide
Choisir ce que couvre la rémunération
Un forfait peut couvrir brief, préparation ou prospection ; la commission peut rémunérer des ventes définies. Une combinaison peut convenir lorsque beaucoup de travail précède l’encaissement. Aucun taux n’est universel : charge de travail, marge, délai de paiement et qualité des prospects comptent.
Écrire le calcul en langage clair
- Définissez l’assiette : montants facturés ou encaissés, taxes, remises et échéances.
- Définissez l’attribution : prospects, ventes partagées, renouvellements et ventes après la fin de mission.
- Précisez déclencheur, justificatifs, facturation et calendrier de paiement.
- Traitez annulations, remboursements et litiges sans supposer qu’une reprise de commission serait toujours licite.
Un calcul, pas une référence de marché
Supposons 20 rendez-vous tenus et cinq ventes entièrement payées de 2 000 € HT chacune. Avec une commission illustrative de 10 % sur ces encaissements, l’assiette est de 10 000 € et la commission de 1 000 €. Un forfait de préparation de 400 € porterait les honoraires à 1 400 €, avant l’éventuelle TVA sur la facture du closer. Ni ce taux de conversion ni ces honoraires ne constituent une recommandation de marché.
Prévoir échéances et exceptions
Pour une vente encaissée en trois fois, précisez le suivi et le traitement de chaque échéance. Notez qui valide une remise et son effet sur l’assiette. Reliez prospect, vente, facture, encaissement et commission. Ne confondez pas la TVA de la vente avec le régime de TVA de la facture du closer.
Vérifier le régime français applicable
Le statut applicable peut modifier les droits à commission et les conditions de fin de mission. Consultez la partie juridique du guide sur le rôle du closer et faites vérifier votre montage réel dans la juridiction concernée.
Découvrir ClosR
Consultez la page de ClosR pour le suivi des missions, les fonctions proposées et les modalités d’accès. Le produit ne remplace pas la qualification juridique de la relation de travail.
Découvrir ClosRQuestions fréquentes
La commission se calcule-t-elle toujours hors taxes ?
Définissez clairement l’assiette convenue et vérifiez le régime applicable. L’exemple utilise des montants HT pour faciliter le calcul, sans en faire une règle juridique universelle.
Peut-on reprendre automatiquement une commission après un remboursement ?
Ne le supposez pas. Les clauses et les éventuels droits impératifs liés au statut réel doivent être vérifiés.
10 % est-il un taux habituel ?
Ce guide utilise 10 % uniquement pour illustrer le calcul. Il n’établit pas un taux de marché.